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掌握终端用户的采购痛点,才能够实现利润最大化

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近几年,受打印机购买价格平民化的影响,越来越多的终端用户开始自行采购打印设备。那么作为打印机销售方在对产品进行售卖的过程中,如何准确寻找到对口的潜在客户群体,也需要一定的方法与技巧。接下来十博体育投注官网将针对各行业用户的购买行为进行分析,达到快速度获取客户资源,最终起到拉动业绩增长的效果。

五种典型常见用户

在售卖产品的过程中,最重要的就是了解终端用户的使用习惯及痛点特征,只有根据不同的应用场景推荐不同类型的打印机,才能够在第一时间与潜在客户建立良好的商务关系,提升客户信任度。下面十博体育投注官网从行业进行分析,根据五种常见的用户类别整理出一份不同行业客户购买打印机的意向表以供参考。


终端用户的购买意向

通过对以上不同行业用户所需的打印机类型分析得知 ,打印机的主要用途”分为家用和办公两种类型,那么不同类型用户在进行选购时关注的重点都有哪些呢?


01
个人家庭使用



  • 打印一些彩色文档/照片

  • 复印、扫描一些文件

  • 推荐选购“家用喷墨打印机”即可

 优点: 价格低,购买耗材便宜

 缺点: 维护过程中容易遇到困难,喷嘴长期不用的情况下容易堵塞



02
中小型企业使用


  • 打印日常办公的黑白文档

  • 推荐选购“大粉仓系列黑白激光打印机”

 优点: 单页打印成本低,打印效率高

 缺点: 维护难度较大,易出现掉粉的现象


03
大型企业使用

  • 打印/复印/扫描彩色文档

  • 要求速度快、稳定

  • 推荐选购“大型多功能彩色激光一体机”

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